Zo leren technische studenten denken als ondernemers

Er zijn veel voorbeelden van technisch geavanceerde producten die een stille dood zijn gestorven. Hoofdreden: niemand zat er op de wachten. Studenten aan de TU Delft leren hoe dit soort kostbare drama’s te vermijden. 30 studenten kregen maandagavond 20 maart een masterclass marktpositionering bij Exact. Behoren technisch geavanceerde maar hopeloos irrelevante producten straks tot het verleden?


De nieuwste trends


Product marketing manager Remco Kroes nam de leden van het Delfts Studenten Corps mee in de denkwijze van ondernemers. Trends als producten als dienst vermarkten, methodes als Business Model Canvas, Lean Startup en de concurrentie-analyses kwamen ter sprake. Ook stond Remco stil bij doelgroepgericht denken. Een mooie geavanceerde technische oplossing ontwikkelen is leuk. Maar als niemand er waarde in ziet, dan is al die energie voor niets geweest.

Stel de waarom centraal


Dit soort falen zal de ondernemende techneuten niet gebeuren. Deelnemers dachten na over de vragen: wie is de doelgroep van mijn product, wat zijn de kenmerken, waarom zou mijn doelgroep het product willen hebben, welk probleem lost het op. Kortom: hoe helpt mijn product het leven van de doelgroep te verbeteren? “Stel bij het ontwikkelen van een product de ‘waarom’ centraal. Waarom maak ik dit product, in plaats van wat kan dit product?”, zegt Remco. “Om dit succesvol te doen, is contact hebben met je potentiële klanten cruciaal. Zo zorg je ervoor dat je product aansluit op de behoefte. Blijf je ontwikkelingen verifiëren en valideren bij je doelgroep.”

Persona Model Canvas


“Groeien is je klant kennen”, vervolgt Remco de marketingkant van de onderneming aan. “Daarom is het creëren van persona's van je klanten belangrijk. Daar hebben we een soort Persona Model Canvas voor ontwikkeld voor de studenten om in te vullen. Floor van Gent van de Delftse Ondernemers Commissie, waar ook de studenten lid van zijn, is het roerend met Remco eens: "Dit Persona Model Canvas is een geweldige tool om zeer praktisch en overzichtelijk persona's te ontwikkelen. Iedereen die ik spreek is razend enthousiast. Zowel de studenten als de coaches van de Commissie."

Aan de hand van stellingen toetste Remco of het belang van de bedrijfskundige theorieën is blijven hangen bij de technische studenten. De uitkomst was bemoedigend. 70% vond dat het business model canvas en het value model canvas bijgedragen hebben tot meer bedrijfsmatig inzicht. De bijeenkomst was zeer geslaagd. De technische studenten aan de TU Delft hebben ondernemerskwaliteiten in zich en de kans op technisch hoogstaande maar irrelevante producten is weer een stuk kleiner geworden.

Persona Model Canvas

Deel dit artikel

Reageer op dit artikel