Wat leadgeneratie voor een ondernemer betekent

Ieder bedrijf heeft zo zijn eigen manier van leads genereren. Leads zijn potentiële klanten die getriggerd moeten worden om te zorgen dat ze serieuze interesse krijgen in jouw product of dienst. In dit blog leg ik de verschillen uit tussen leadgeneratiebureaus die de kwalitatieve en kwantitatieve methode hanteren en wat dat jou als ondernemer oplevert.

Gastblog Ton den Haan namens sales-channel.nl

Leadgeneratie-Online-Ondernemen


Wat zijn leadgeneratiebureaus?


Leadgeneratiebureaus verkopen zelf niets, maar werven nieuwe klanten voor een aantal leveranciers. Dit kan in elke branche. De manier van werken verschilt per bureau:

  • Het genereren van kwantitatieve leads voor een leverancier door middel van de pull strategie. Dit houdt in dat een lead contactgegevens achterlaat op een website of als reactie op een mail. Deze contactgegevens worden vervolgens doorgestuurd naar een leverancier die een product of dienst kan leveren waar deze lead naar vraagt.



  • Het genereren van kwalitatieve leads voor een leverancier door middel van de push strategie. Dit houdt in dat een lead wordt opgebeld. In dit telefoongesprek worden niet alleen de contactgegevens in kaart gebracht, maar ook de specifieke wensen, behoeften en de pijnpunten. De informatie over deze lead is in dit geval veel uitgebreider en hier betaalt de leverancier dan ook meer voor.


Waarom zou je een leadgeneratiebureau inschakelen?


Wanneer je investeert in een leadgeneratiebureau, wordt het werk van acquisitie uit handen gegeven en hou je meer tijd over voor de core business. Bovendien wordt er een potentieel klantenbestand opgebouwd zonder dat de organisatie maar iets hoeft te doen. Met dit klantenbestand kan worden doorgepakt en dat betekent: relaties opbouwen en de lead overtuigen van jouw product of dienst.

Voordelen kwantitatieve en kwalitatieve leadgeneratie


Een leadgeneratiebureau die de kwantitatieve methode hanteert, werkt met lagere prijzen. Een organisatie krijgt meer leads toegestuurd voor dezelfde investering als bij een leadgeneratiebureau die de kwalitatieve methode gebruikt. Bij de kwalitatieve methode wordt er een uitgebreid verslag gemaakt van onder andere de specifieke wensen en behoeften van de betreffende lead.

Daarnaast kijkt het leadgeneratiebureau of de wensen en behoeften aansluiten op het aanbod van de leverancier. Ook de concurrentie is laag, want deze lead wordt naar hooguit één andere leverancier gestuurd. Kortom, de wensen en behoeften sluiten naadloos aan op het aanbod en er is sprake van een lage concurrentie.

Nadelen kwantitatieve en kwalitatieve leadgeneratie


Wanneer een leadgeneratiebureau wordt inschakelt die de kwantitatieve methode hanteert, is de kans om te closen klein. De informatie die wordt toegestuurd over de leads is summier. De kans bestaat dat de wensen en behoeften van deze lead totaal niet aansluiten op het aanbod van een leverancier. Bovendien wordt met deze methode de lead verkocht aan relatief veel leveranciers, waardoor de concurrentie relatief hoog is.

Het nadeel van een leadgeneratiebureau die de kwalitatieve methode hanteert, is de prijs. Per lead wordt relatief meer betaald dan bij een kwantitatieve lead. De investering is hoger voor minder leads, maar daarentegen is de kans per lead om te closen relatief groter.

Grip op je verkooptraject met online CRM software


Of er nu gebruik wordt gemaakt van de kwantitatieve of de kwalitatieve methode – het resulteert in een aardig bestand met leads. Allemaal potentiele klanten die overtuigd kunnen worden voor jouw product of dienst. Hoe kan dit verder worden aangepakt? Ook hier kunnen externe partijen iets in betekenen. Zo kan een online CRM systeem helpen om jouw potentiële klanten te volgen in hun koopgedrag.

Een online CRM systeem resulteert in meer kennis over de lead en meer kennis betekent een grotere kans om uiteindelijk te overtuigen en te closen. Met online CRM software kunnen zelfs de kleinste bedrijven het hele proces van begin tot eind controleren, een belangrijk aspect van een succesvolle sales- en marketingafdeling. Lees hier meer.

Deel dit artikel

Reageer op dit artikel