Partners breiden uit door cloud ecosysteem

De accountancywereld verandert: accountants ontwikkelen zich, onder andere door nieuwe technologie, tot business consultants. Tegelijkertijd kunnen IT resellers zich herpositioneren als “high value advisors” voor ondernemers en mkb-ers. Volgens Martijn Feekes, Ecosystem directeur bij Exact, betekent dat veel nieuw potentieel voor Exact resellers. Met die reden is dan ook het Exact Partnerkanaal in het leven geroepen. 


VARs helpen bedrijven overleven


Recente cijfers van het IDC laten zien dat 20 miljoen Europese bedrijven nog steeds Excel, Access databases of eigen lokale software gebruiken. Maar het gebruik van verouderde systemen kan ervoor zorgen dat je bedrijf niet meekomt in het digitale tijdperk. Daar kunnen Value Added Resellers bedrijven bij helpen: en wel door ondernemers te helpen bij de switch naar de cloud. Omdat miljoenen bedrijven op het punt staan afscheid van hun servers te nemen, opent zich een enorm potentieel voor Value Added Resellers. 

Hoe je meerwaarde biedt


Feekes: "De meeste potentiële klanten focussen op taakspecifieke software omdat ze daar elke dag opnieuw mee werken”. Maar integratie met accounting en CRM met industriespecifieke oplossingen, zoals Exact heeft, biedt flink wat voordelen. “Onze IT partners kunnen de voordelen van integratie met Exact effectiever en geloofwaardiger uitleggen aan hun ondernemers-klanten dan wij, als relatief onbekende Nederlandse softwareleverancier.”

Hulp door ecosysteem


Op die manier bieden Value Added Resellers solide advies en training aan ondernemers.

"Zij kunnen die rol juist dankzij hun relaties vervullen. Dus we willen met hen samenwerken en ze ondersteunen om precies dat te realiseren.” Een voorbeeld?  “Als een bestaande Exact gebruiker dan naar een nieuw systeem zoekt, bijvoorbeeld een POS systeem, kunnen wij via het Exact partnerkanaal een oplossing bieden. Zo creëren we een effectief ecosysteem dat werkt en dit is hoe we proberen snelle groei in markten buiten Nederland te genereren.”

Een nieuw businessmodel


Natuurlijk zorgt de opkomst van cloud software net als bijbehorende ecosystemen en software wel voor veranderingen in het businessmodel. Het betekent niet het einde van het factureerbare urenmodel, zegt Feekes. “Maar het zal een impact op hun diensten hebben. In plaats van lange implementatieprojecten zullen zij via API's grote hoeveelheden toepassingen aansluiten. Ze zullen ook regelmatig controleren of toepassingen aan de zakelijke eisen van de klant blijven voldoen en waar nodig upgraden of cloudtoepassingen toevoegen.”

Daarnaast kunnen Value Added Resellers ook trainingen bieden waardoor hun klant niet alleen qua software up-to-date is, maar ook qua menselijke kennis die nodig is om er effectief mee om te gaan.

Nog geen Exact partner?  Klik hier om te ontdekken hoe jouw bedrijf partner kan worden. 

Deel dit artikel

Reageer op dit artikel