Annemarie van Gaal: Jij bent een multinational!

Door het internet en de cloud wordt internationaal ondernemen een stuk makkelijker: je hoeft niet meer overal fysiek aanwezig te zijn. Dit is één van de punten die Annemarie van Gaal aanstipt tijdens haar inspirerende sessie bij Exact Live. Volgens deze buitengewoon succesvolle zakenvrouw moeten Nederlandse ondernemers meer de grens over.

Annemarie van Gaal


Feest in het kabinet


Waarom? Daar zit de rek in. De ondernemers die nu al voor de komende vier jaar een volle orderportefeuille hebben, produceren voor het buitenland. Hier heb je te maken met de grenzen van de kleine markt; erbuiten bestaan die grenzen niet. Van Gaal: “25% van de ondernemers in Nederland heeft de ambitie om te exporteren. In werkelijkheid doet slechts 5% het. Stel je voor dat 7, 8 of 9% werkelijk gaat exporteren… Dan hoeven ze in Den Haag niet meer te bezuinigen!”

Je weet zelf niet alles


Vanuit haar eigen ervaring geeft ze waardevolle informatie die ondernemers wellicht over de streep -en de grenzen- trekt. De eerste tip: stel je kwetsbaar op. Daarmee bedoelt ze dat je je ervan bewust moet zijn dat je in het buitenland niet dezelfde feeling hebt met de cultuur en de markt zoals hier. Dat dingen niet persé werken zoals je hebt geleerd.

Ogen en oren


De volgende stap is: haal de oren en ogen van de lokale markt binnen. Dat heeft ze zelf ook gedaan. Van Gaal vertelt over de tijd dat ze in Rusland een grote uitgeverij leidde: “ Ik liet bij wijze van spreken de bladenverkopers bepalen hoe de volgende nummers eruit zagen. Als zij zeiden dat de roze beter zou verkopen dan de blauwe, werd het de roze. Alles wat de ogen en oren van de markt zeiden, dat deed ik. Want zij hadden ook hetzelfde belang. “

Tassen bekijken


Datzelfde principe paste ze vaker toe: bij het bepalen van de prijzen van tassen, bijvoorbeeld. Normaal wordt de verkoopprijs bepaald op basis van productiekosten. Van Gaal haalde delegaties van verkopers naar fabriek en liet hen zonder kennis van die kosten vertellen wat die tas zou mogen kosten.

Die wel, die niet


Van Gaal: “Dan kom je tot de bizarre ontdekking dat de tas die zij op 80 Euro inschatten, op basis van onze calculatie 65 zou kosten. En de tas die volgens hen 30 mag kosten, zou volgens de calculatie 55 worden.  Dus die eerste tas nemen we wel in productie, de andere niet. Zoiets scheelt 20% aan tassen die anders in de uitverkoop blijven hangen of voor ramsjprijzen weg moeten.“

Je bent er al


Voor Van Gaal is het duidelijk: de wereld verandert. En de perceptie van de wereld ook: “Als je 10 jaar geleden dacht aan een multinational, dacht je aan mega HQ, overal kantoren, duizenden mensen personeel, en overal eigen fabrieken. Maar  dat is allemaal niet meer nodig voor een multinational.  Door internet ben je al overal.”

Meer wegen naar Shanghai


En de praktische dingen dan? Je moet toch mensen hebben die zaken regelen, je product moet gemaakt worden. Van Gaal: “Je kunt zzp’ers inzetten, je product koop je in bij de fabriek die op dat moment beste prijs-kwaliteit verhouding biedt. De multinational van de toekomst -van nu- kan heel goed 1 zzp'er zijn, die met een team van allianties en zzp’ers heel flexibel en goedkoop opdrachten zoekt en uitzet. Het is helemaal niet meer kostenintensief om naar het buitenland te gaan. Je moet alleen andere wegen vinden.“

 

Deel dit artikel

Reageer op dit artikel