Waarom accountants businesscoaches moeten worden

We zien een aantal belangrijke redenen waarom accountants meer strategische diensten moeten aanbieden en zich zouden moeten ontwikkelen tot businesscoach. Klanten willen bijvoorbeeld meer transparantie als het gaat om het aantal gefactureerde uren. En in het huidige economische klimaat zijn klanten niet echt happig om te betalen voor het handmatig invoeren van gegevens als ze dat ook zelf of automatisch kunnen laten doen.

Accountancy businesscoach


Meer concurrentie in de markt


Door de concurrentiestrijd van de laatste jaren zijn de tarieven waarschijnlijk onder druk komen te staan. Met alle gevolgen voor de marges. (Zo niet… van harte gefeliciteerd!) Het is geen geheim dat veel accountantskantoren het zwaar hebben. En voor welke branche geldt dat nou eigenlijk niet?

Veranderingen scheppen kansen


Klanten zitten niet alleen bovenop hun uitgaven, ook hun verwachtingen zijn veranderd. De lat ligt hoger. Kortom, we leven in onzekere tijden. Maar het kunnen ook mooie tijden zijn als je bereid bent te investeren in een nieuwe toekomst.

Afwachten is geen optie


Als accountant moet je op zoek naar nieuwe inkomstenbronnen. Gelukkig zijn de kansen legio. Het enige wat je je niet kunt veroorloven is achterover leunen en afwachten. Er moet echt iets veranderen. Je bedrijf moet zich ontwikkelen.

De echte professional is proactief


Een goed begin is om je klanten actief te benaderen, met bedrijfsinformatie die altijd up-to-date is. Denk aan strategische rapportages en nauwkeurige analyses. Daarmee kan je een gezonde adviespraktijk op- en uitbouwen. Door daarnaast alledaagse taken uit te besteden aan klanten – of gewoon te automatiseren – is er meer tijd om te werken aan de adviespraktijk.

Betrek klanten bij de ontwikkeling


We moeten je teleurstellen. Je bent er niet met nieuwe visitekaartjes en een vlotte powerpoint. Je bedrijf moet echt een transitie doormaken. Een goed geplande ontwikkeling, waar ook klanten nauw bij betrokken zijn. Exact Online wil graag helpen  deze ontwikkeling in stappen te maken. De gratis whitepaper (zie onder) is nog maar het begin. Het helpt om samen met klanten een actiegericht bedrijfsplan op te stellen. Zo kan je  nieuwe diensten aanbieden en zet je bedrijf neer als betrouwbare bedrijfspartner voor de lange termijn.

Samenvattend: waarom wordt een accountant een bedrijfsadviseur?



  • Veranderende marktbehoeften – mkb’ers hebben meer nodig dan iemand die alleen de boeken doet.

  • Een kans om extra inkomsten bij klanten te genereren.

  • Versterk de relatie met klanten door een essentieel onderdeel te worden van hun dagelijkse bedrijfsvoering.

  • Haal meer uit je beste medewerkers. Laat ze niet verzanden in administratie- en controlewerk.


 Download onze whitepaper

Wil je meer weten over de veranderende rol van de accountant? Lees dan het artikel Onderzoek: Strategisch advies grootste groeimarkt accountant

Deel dit artikel

Reageer op dit artikel