Geef jij als accountant software-advies? Hoe dan?

Accountant, wat is nou het leukste aan jouw werk? Het contact met de klant wordt vaak genoemd: een ondernemer helpen zijn bedrijf succesvol te maken, gezond te houden, te helpen groeien. Door advies te geven; over strategie, investeringen, liquiditeit, brancheontwikkelingen… en software. Wat dat je kan brengen? Lees vooral verder.

IT: hoezo (niet)?

Advies geven over software? Ja, misschien boekhoudsoftware – geen bedrijfssoftware die branche specifiek is voor je klant. Want je houdt je liever bij je leest. En er zijn genoeg klanten die geen IT-advies willen; sommigen willen écht alleen een jaarrapport en de belastingaangifte geregeld hebben. En IT-advies is nou eenmaal een andere tak van sport. Toch?

Ja en nee. Ja, IT-advies is inderdaad een andere tak van sport. En je kunt ervoor kiezen om daar ook wat mee te gaan doen, of niet. Maar het is sowieso verstandig om wat meer over branche specifieke software te weten – voor je klant, en omdat het jou als accountant ook voordelen kan brengen. Hieronder lees je meer over beide mogelijkheden.

IT in je DNA

Een mooi voorbeeld is RS Finance. Naast hun administratie- en fiscale services geven ze IT-advies, van eerste gesprek tot implementatie en begeleiding achteraf. Twee van de drie partners kwamen uit de IT, en later zijn er nog meer specialisten aangetrokken. Bij RS Finance zit IT dus in het in het DNA – ze zijn er vanaf het begin mee bezig geweest, zien het echt als onderdeel van hun bedrijf. Volgens CEO Arjan Schipperus zit het zelfs ‘in hun natuur’.

Ook beginnen met software-advies?

Maar wat als IT niet in je DNA zit en je je kantoor wel wilt veranderen? Als je het echt wil, kan het. Dat zegt Schipperus ook: de wil om te veranderen moet er zijn, net als de wil om te investeren. ‘Je moet op partner- en aandeelhouderniveau de keuze durven maken om erin te investeren. IT is niet meer een bedrijfsonderdeel – IT is onderdeel van het hart van je bedrijf. Bij ons is iedereen een beetje IT’ er, en iedereen wordt bij ons ook opgeleid in IT. Die investering moet je willen doen.’

Wat doe je over 5 jaar?

Zo’n investering betaalt zichzelf terug met een bedrijf dat toekomstbestendig is. ‘Iedere repeterende handeling wordt de komende jaren geautomatiseerd, dat is onvermijdelijk. En het niveau van de repeterende handeling wordt steeds hoger.’ Het niet-geautomatiseerd bedrijven van accountancy kan binnenkort dus niet meer. En moet je je inkomsten ergens anders vandaan halen – bijvoorbeeld uit het inrichten van systemen en het beheren van het proces dat daaraan voorafgaat en erna komt.

Focus op de branche van je klant

Natuurlijk is dit niet voor iedereen weggelegd. Sterker nog: misschien heb je helemaal geen zin in om van je kantoor een half IT-bedrijf te maken. Dat kan natuurlijk ook. Dan focus je je misschien meer op compliance en ondernemersadvies. In dat geval kun je je expertise over een bepaalde branche uitbouwen – weten wat ondernemers in een bepaalde branche bezighoudt en daar beter advies over geven.

Meer kennis, beter advies

Het is sowieso handig als je wat meer weet over de branchesoftware van je klant – die natuurlijk het liefst aansluit op die van jou. Dan kun je zijn gegevens beter interpreteren en bottlenecks spotten. Stel, je spot dat de voorraad van bepaalde artikelen te groot is – terwijl je weet dat die artikelen een korte levertijd hebben. Dan kun je het advies geven om minder voorraad aan te leggen, want die extra voorraad kost je ondernemer alleen maar geld.

Software-advies zonder IT-afdeling?

Wil je wel beter software-advies geven maar niet meteen een IT-afdeling opzetten? Daar helpen we je graag bij, met een gratis sessie van een Exact expert. Hij of zij komt bij je langs en vertelt jou en je collega’s hoe je advieskansen herkent en hoe je het juiste brancheadvies per klant geeft. Maak vandaag nog een vrijblijvende afspraak!

Deel dit artikel

Reageer op dit artikel