Businesscoach worden? 8 gouden tips uit de praktijk

Steeds meer accountants- en administratiekantoren spelen in op de veranderende accountancymarkt door zelf ook radicaal te veranderen: van accountant naar businesscoach. Kees Koopmanschap (De Coop & Haegen) en Harold Klein Swormink (MONI) hebben dit proces op twee verschillende manieren doorgemaakt. Tijdens de Exact Live sessie  ‘Een make-over van accountant naar businesscoach doe je zo’ deelden ze hun ervaringen. In dit blog delen we 8 van hun gouden tips.

businesscoach exact online accountant


Een kijkje in de keuken


Yuki Mitsunaga is vanuit Exact goed bekend met de uitdagingen binnen de accountancybranche: “De veranderende vraag vergt een transitie van accountancykantoren. Wij kunnen dat faciliteren met handige software, zodat men beter kan samenwerken met de klant. Die transities maken we van heel dichtbij mee. Daarom hebben we tijdens het accountancyprogramma op Exact Live een kijkje in de keuken gegeven van twee kantoren waar we van kunnen leren.”

Overstappen of opnieuw beginnen?


Harold Klein Swormink van MTH Accountants & Adviseurs heeft na lang nadenken een compleet nieuwe organisatie opgezet: MONI, een service die boekhouding in de cloud faciliteert en tegelijk ondernemers coacht. Met MONI konden ze het nieuwe business model uitvoeren zonder de bestaande, behoorlijk grote organisatie op zijn kop te zetten. De Coop & Haegen is wat kleiner en is wél zelf helemaal overgestapt op de cloud. Daarnaast zijn ze gaan samenwerken met een consultant, met wie Kees Koopmanschap het bedrijfs-DNA van ondernemers ontleedt. Daardoor hebben ondernemers een toekomstvisie en kunnen zij strategischer ondernemen en op basis van onderscheidend vermogen.

 De 8 meest belangrijkste inzichten uit de Exact Live sessie


accountancy Exact Live 2014

1. Denk na over je business model

Is je bedrijf zo flexibel dat het gemakkelijk kan veranderen? Of is het daar te groot voor en kun je zoals Harold Klein Swormink beter een andere organisatie opzetten?

2. Wat is je verdienmodel? 

Gaan je klanten per service betalen of per maand? En wat krijgen ze ervoor terug? Elke maand een Skype update, een kwartaalrapport?

3. Weet wat je nodig hebt. 

Welke software wil je gaan gebruiken? Sluit die goed aan bij de behoeften van je klanten en de sector waar zij in werken?

4. Wat gaan je mensen doen? 

Hebben je medewerkers de motivatie om te veranderen? Dit zal je op individuele basis moeten beoordelen. Gaan zij bijleren of neem je bijvoorbeeld consultants aan? Of ga je zoals Kees Koopmanschap meer samenwerken.

5. Maak een plan voor de implementatie van software en/of cloud. 

Ga je in 1 keer al je klanten overzetten, net als De Coop & Haegen? En kunnen alle klanten daarin mee? Welke voorbereiding vergt dat?

6. Gebruik je data! 

Harold Klein Swormink: "Op basis van cijfers komen er allerlei dingen naar boven. Bijvoorbeeld dat in bepaalde productgroepen de marges veel lager zijn, terwijl de ondernemer daar heel veel energie in stopt. Als accountant kun je het daar dan over hebben, over sparren. Dat noem ik een businesscoach zijn."

7. Coach je klant om in de cloud te werken. 

Als je met een handige scanoplossing gaat werken, moet je klant zijn documenten ook wél echt inscannen. Dat kost niet veel tijd, maar het moet wel op de agenda staan. Online gaat samenwerken snel en makkelijk, maar het is even wennen. Wees dus niet bang je klant eerst flink achter de broek te zitten.

8. Neem je klant mee, zodat hij gecoacht wil worden.

Omdat je meer en beter samenwerkt, kun je met je klant meedenken – en andersom. Maar dan moet je ze eerst meenemen in het proces: help ze bijvoorbeeld interpreteren wat er nu eigenlijk in een dashboard staat. Dat maakt het voor hem of haar ook leuker.

Lees meer!


Meer weten over hoe je een businesscoach wordt? Bekijk dan in deze infographic hoe je dat doet in slechts 3 stappen!
Deel dit artikel

Reageer op dit artikel